01
市场进入战略总览
什么是市场进入策略、为什么需要系统的方法论、课程整体框架与学习路径。
框架入门
02
宏观环境分析 (PESTEL)
政治、经济、社会、技术、环境、法律六大维度的系统分析方法。
分析工具PESTEL
03
行业结构分析 (波特五力)
现有竞争者、潜在进入者、替代品、供应商议价能力、买方议价能力。
波特五力竞争
04
内部资源与能力评估
VRIO框架、核心竞争力识别、资源审计与差距分析。
VRIO审计
05
市场细分 (Segmentation)
地理、人口、心理、行为四大细分变量及实操方法。
细分STP
06
目标市场选择 (Targeting)
无差异、差异化、集中化三种策略及选择矩阵。
目标市场矩阵
07
市场定位 (Positioning)
定位图绘制、价值主张设计、定位陈述撰写。
定位价值主张
08
竞争战略基础 (波特三大通用战略)
成本领先、差异化、聚焦战略的适用场景与风险。
波特通用战略
09
蓝海战略与价值创新
蓝海 vs 红海、四项行动框架、战略布局图绘制。
蓝海创新
10
进入模式选择 (上)
出口、许可、特许经营、合资企业的优缺点与适用条件。
出口合资
11
进入模式选择 (下)
全资子公司、战略联盟、并购的决策框架与案例分析。
并购联盟
12
时机策略
先发优势与后发优势、进入时机决策模型、早期市场 vs 主流市场。
时机先发
13
规模与增长策略
渗透、市场开发、产品开发、多元化（安索夫矩阵）。
安索夫增长
14
竞争定位类型
市场领导者、挑战者、追随者、利基者的策略选择。
定位竞争角色
15
差异化战略深度
产品、服务、人员、渠道、品牌差异化的实操路径。
差异化品牌
16
成本领先战略深度
经验曲线、规模经济、价值链重构与成本驱动因素。
成本价值链
17
聚焦战略深度
成本聚焦与差异聚焦、细分市场的深耕与防御。
聚焦利基
18
合作竞争与生态系统
竞合理论、平台战略、商业生态系统的构建。
竞合生态
19
进入壁垒与应对策略
结构性壁垒、行为性壁垒、政府壁垒的突破方法。
壁垒应对
20
市场测试与验证
MVP设计、最小可行产品测试、市场反馈循环。
MVP验证
21
定价策略与竞争
撇脂定价、渗透定价、价值定价、竞争定价的选择逻辑。
定价竞争
22
渠道策略与合作伙伴
渠道设计、渠道管理、渠道冲突的解决。
渠道伙伴
23
促销与沟通策略
整合营销传播、广告、公关、数字营销的协同。
IMC传播
24
全球化市场进入
跨文化因素、本地化 vs 标准化、全球品牌管理。
全球化本地化
25
新兴市场进入策略
金字塔底层市场、农村市场、高速增长市场的特殊打法。
新兴市场BOP
26
数字化市场进入
电商平台、社交媒体、DTC模式、数字生态的利用。
数字化DTC
27
竞争情报与监测
竞争对手分析框架、情报收集方法、预警系统建立。
情报监测
28
战略评估与调整
平衡计分卡、战略审计、动态调整机制。
BSC审计
29
风险管理与退出策略
政治风险、市场风险、运营风险的识别与应对。
风险退出
30
综合案例实战
从零到一的完整市场进入计划撰写与路演。
实战路演