01
芯片贸易的底层逻辑
全球芯片产业链全景图 · 贸易商生态位 · 原厂→代理商→贸易商三大核心环节
底层产业链
02
原厂关系破冰
找到采购/销售接口人 · 话术与邮件模板 · 建立信任的四个关键动作
原厂破冰
03
代理商合作策略
全球Top10代理商 · 框架协议要点 · 拿到优先供货权
代理商框架
04
现货市场掘金
华强北/深圳/上海/香港运作规则 · 验货防坑 · 现货期货套利模型
现货套利
05
供应链金融玩法
信用证L/C全流程 · 账期管理 · 保理/仓单质押/订单融资
金融L/C
06
物流与关务
HS编码归类 · 关税增值税 · 香港中转仓 · 跨境时效成本
物流关务
07
质量管控体系
原装/散新/翻新鉴别 · SGS/CTI合作 · 质量争议仲裁
质量检测
08
客户开发实战
OEM/ODM/EMS画像 · B2B平台运营 · 展会获客策略
客户展会
09
报价与谈判艺术
成本核算模型 · 报价单模板 · 让步策略与底线
报价谈判
10
合同与法律风险
FOB/CIF/DDP选择 · 免责条款 · 知识产权侵权规避
合同法律
11
库存管理
安全库存计算 · 呆滞料处理 · ERP系统应用
库存ERP
12
市场情报收集
原厂价格监控 · IC交易网/芯查查 · 竞争对手追踪
情报分析
13
长尾料与紧缺料
长尾料MOQ破解 · 紧缺料溢价模型 · 抢货技巧
长尾紧缺
14
国产替代芯片
兆易创新/韦尔/圣邦微代理 · 兼容性测试 · 推广话术
国产替代
15
车规级芯片渠道
AEC-Q100认证 · 长交期高门槛 · Tier1/整车厂开发
车规认证
16
军工与工业级芯片
军工采购资质 · 宽温范围 · 特殊渠道合规审查
军工工业
17
芯片期货与现货对冲
期货锁价 · 现货对冲策略 · 期权管理价格风险
对冲期货
18
团队搭建与管理
组织架构 · KPI考核 · 核心人才招聘留用
团队管理
19
数字化工具
CRM(Salesforce/纷享) · ERP(SAP/用友) · AI(ChatGPT)应用
数字化AI
20
资金管理
现金流预测 · 多币种对冲 · 银行授信技巧
资金授信
21
危机处理
原厂断供预案 · 客户违约应对 · 下行周期生存法则
危机应对
22
合规与反洗钱
OFAC/欧盟制裁 · KYC流程 · 合规审计准备
合规反洗钱
23
品牌建设
品牌定位 · 官网社交媒体 · 行业口碑积累
品牌口碑
24
行业协会与圈子
加入SEMI · ICCAD/中国半导体大会 · 微信群私董会
协会圈子
25
跨境支付与结算
T/T电汇 · L/C审单 · Payoneer/万里汇使用
支付跨境
26
仓储与分拣
温湿度控制 · ESD防静电 · 分拣包装标准化
仓储ESD
27
售后服务体系
退换货政策 · 技术支持 · 投诉处理流程
售后服务
28
行业周期应对
硅周期识别 · 上行囤货/下行去库存 · 长期主义
周期策略
29
案例复盘
成功案例(华为供应链) · 失败案例(假货赔光) · 经验总结
案例复盘
30
未来趋势
区块链溯源/AI定价 · RISC-V生态 · 碳关税影响
趋势数字化