01
芯片行业全景与需求分析基础
芯片产业链概览、需求分析的核心价值、客户类型与需求特征
全景基础
02
客户需求挖掘方法论
SPIN销售法在芯片行业的应用、需求访谈技巧、痛点与痒点识别
方法论SPIN
03
技术需求文档解读
Datasheet与SRS解读、关键参数提取、性能指标与成本关联
文档参数
04
竞品分析与差异化定位
主流竞品对比框架、差异化价值提炼、技术壁垒与市场定位
竞品定位
05
成本结构拆解
BOM成本、NRE费用、晶圆与封测成本、良率对成本的影响
成本BOM
06
报价模型构建
成本加成法、价值定价法、竞争定价法、动态定价策略
定价模型
07
商务条款与谈判策略
付款条件、交货周期、MOQ、独家协议、价格保护条款
谈判条款
08
报价单制作与呈现
报价单结构、技术方案与报价联动、可视化呈现技巧
报价单可视化
09
客户异议处理与价格谈判
常见异议类型、谈判筹码准备、让步策略与底线设定
异议谈判
10
从报价到订单的转化流程
内部审批流程、合同评审、订单录入与跟踪
流程订单
11
客户关系管理与复购提升
CRM系统应用、客户分级管理、定期回访与需求挖掘
CRM复购
12
案例实战：消费电子芯片
消费电子芯片需求分析与报价
实战消费电子
13
案例实战：汽车电子芯片
汽车电子芯片需求分析与报价
实战汽车电子
14
案例实战：工业控制芯片
工业控制芯片需求分析与报价
实战工业控制
15
案例实战：物联网芯片
物联网芯片需求分析与报价
实战物联网
16
案例实战：通信基站芯片
通信基站芯片需求分析与报价
实战通信
17
案例实战：AI加速芯片
AI加速芯片需求分析与报价
实战AI
18
案例实战：电源管理芯片
电源管理芯片需求分析与报价
实战电源
19
案例实战：传感器芯片
传感器芯片需求分析与报价
实战传感器
20
案例实战：存储芯片
存储芯片需求分析与报价
实战存储
21
案例实战：MCU芯片
MCU芯片需求分析与报价
实战MCU
22
案例实战：FPGA芯片
FPGA芯片需求分析与报价
实战FPGA
23
案例实战：射频芯片
射频芯片需求分析与报价
实战射频
24
案例实战：模拟芯片
模拟芯片需求分析与报价
实战模拟
25
案例实战：混合信号芯片
混合信号芯片需求分析与报价
实战混合信号
26
报价工具与自动化
Excel报价模板设计、Python脚本辅助报价、CRM系统集成
工具自动化
27
法律与合规风险
出口管制、知识产权条款、保密协议、合规审查
法律合规
28
团队协作与流程优化
销售、FAE、产品、运营的协同机制、报价流程优化
协作流程
29
数据驱动的报价优化
历史报价数据分析、赢单率预测、价格弹性分析
数据优化
30
课程总结与未来趋势
芯片行业趋势、报价模式创新、个人成长路径
总结趋势