01
芯片行业全景概览
芯片分类 · 产业链角色 · 采购与销售岗位职责
入门认知
02
芯片型号命名规则解读
国际大厂（TI、ST、NXP）与国产芯片命名规则
型号标准
03
Datasheet 快速阅读技巧
关键参数 · 引脚图 · 封装信息
技能数据手册
04
询价前的准备工作
BOM清单整理 · 物料标准化 · 替代料思维
BOM策略
05
供应商渠道分类与甄别
原厂 · 代理商 · 贸易商 · 现货商 · 假货风险
渠道风控
06
询价单 (RFQ) 规范撰写
必填字段 · 技术参数 · 数量与交期
RFQ模板
07
报价单 (Quotation) 解读
单价 · MOQ · SPQ · 交期 · 付款方式
报价条款
08
价格谈判策略与话术
批量议价 · 长期协议 · 付款条件博弈
谈判话术
09
物流与关税术语解析
DDP · DDU · FOB 术语解析
物流关务
10
样品申请与免费样品策略
如何高效获取原厂支持
样品支持
11
芯片交期 (Lead Time) 管理
标准交期 · 加急 · 延期应对
交期计划
12
MOQ 与 SPQ 灵活处理
最小起订量 · 包装规格
MOQ包装
13
采购订单 (PO) 生成与确认
法律效力 · 条款审核
PO法务
14
付款方式与风险控制
TT · LC · COD · 账期管理
付款风控
15
芯片质量检验 (IQC) 入门
外观检查 · 可焊性测试 · 功能测试
质检IQC
16
防伪芯片鉴别实战
打磨片 · 翻新片 · 散新片识别
防伪鉴别
17
批次号与追溯管理
为什么批次号如此重要
批次追溯
18
MSD 湿度敏感器件管理
真空包装 · 烘烤要求
MSD存储
19
退换货流程与索赔谈判
RMA流程 · 责任界定
售后索赔
20
供应链风险管理
缺货 · 涨价 · 禁运 · 地缘政治影响
风险供应链
21
电子元器件电商平台实战
立创商城 · 得捷 · 贸泽 · 华强北
电商平台
22
比价工具与价格走势分析
Tradenet · IC交易网 · 历史价格查询
比价工具
23
替代芯片查找与验证
Cross Reference · 软件工具与人工判断
替代Cross
24
冷门/停产芯片 (EOL) 采购策略
最后购买 · 找替代 · 拆机件
EOL停产
25
采购合同关键条款解读
违约责任 · 不可抗力 · 仲裁地点
合同法务
26
国际采购英语邮件模板
询价 · 议价 · 催货 · 投诉
邮件英语
27
采购数据管理与ERP系统
物料编码 · 库存水位 · 安全库存
ERP数据
28
芯片市场周期与价格波动
牛市与熊市的采购策略
周期策略
29
采购职业素养与职业道德
灰色地带 · 回扣 · 合规
职业道德
30
全流程实战模拟
从BOM到入库的完整案例推演
实战综合