风电EPC项目合同谈判与签订技巧
📚 共计 30 章节
01
风电EPC项目概述
风电EPC模式的定义、特点与优势，国内风电市场现状与趋势。
基础
市场
02
合同谈判前的准备工作
组建谈判团队、收集项目资料、明确谈判目标与底线。
准备
策略
03
合同核心条款解析（一）
工程范围条款的界定与风险防范。
条款
风险
04
合同核心条款解析（二）
工期与进度条款的谈判要点。
工期
进度
05
合同核心条款解析（三）
质量标准与验收条款的博弈策略。
质量
验收
06
合同核心条款解析（四）
价格与支付条款的谈判技巧。
价格
支付
07
合同核心条款解析（五）
变更与索赔条款的攻防之道。
变更
索赔
08
合同核心条款解析（六）
违约责任与赔偿条款的设定。
违约
赔偿
09
合同核心条款解析（七）
知识产权与保密条款的注意事项。
知识产权
保密
10
合同核心条款解析（八）
争议解决与法律适用条款的选择。
争议
法律
11
合同谈判策略（一）
开局策略与报价技巧。
开局
报价
12
合同谈判策略（二）
中场博弈与让步艺术。
博弈
让步
13
合同谈判策略（三）
收尾策略与僵局破解。
收尾
僵局
14
合同谈判中的沟通技巧
倾听、提问、表达与说服。
沟通
技巧
15
合同谈判中的心理博弈
识别对方心理、管理自身情绪。
心理
情绪
16
合同文本的审查与修改
常见陷阱与修改技巧。
审查
修改
17
合同附件与补充协议的管理
技术规范、图纸、设备清单等。
附件
补充协议
18
风电EPC项目中的风险识别与分配
政治、金融、技术、自然风险。
风险
分配
19
合同中的保险条款谈判
建筑/安装工程一切险、第三方责任险等。
保险
条款
20
分包合同的管理与谈判
背靠背条款的风险与应对。
分包
背靠背
21
设备采购合同的谈判要点
风机、塔筒、升压站等关键设备。
采购
设备
22
合同签订的法律程序
授权、盖章、备案与公证。
法律
程序
23
国际风电EPC项目的特殊考量
FIDIC合同条件、汇率风险、文化差异。
国际
FIDIC
24
合同谈判中的BIM与数字化工具应用
BIM、数字化工具提升谈判效率。
BIM
数字化
25
合同谈判中的税务筹划与发票管理
税务筹划、发票合规要点。
税务
发票
26
合同谈判中的保函与保证金管理
履约保函、预付款保函、质保金。
保函
保证金
27
合同谈判中的联合体协议要点
牵头方责任、内部责任划分。
联合体
协议
28
合同谈判中的业主需求深度挖掘
从招标文件到合同条款的转化。
业主
需求
29
供应商与分包商背靠背谈判技巧
背靠背谈判策略与风险控制。
供应商
分包商
30
合同谈判案例复盘
成功与失败案例的深度剖析。
案例
复盘