📘 SaaS · 商业计划书 & 融资实战
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30章完整版 · 能量配色
01
SaaS创业者的自我审视
评估个人资源、行业经验与风险承受能力
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02
SaaS市场分析与机会识别
PEST、波特五力模型找到细分赛道
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03
定义你的SaaS产品
MVP最小功能集与核心价值主张
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04
商业模式画布实战
一张图讲清楚你的生意逻辑
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05
SaaS定价策略
免费增值到企业级订阅，获客又盈利
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06
客户细分与用户画像
谁是你的理想客户？精准ICP
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07
获客渠道规划
内容营销到付费广告，早期获客引擎
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08
销售漏斗与转化率
线索到付费客户的完整旅程
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09
客户成功与留存
SaaS命脉是续费，搭建客户成功体系
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10
关键指标 (SaaS Metrics)
MRR、ARR、Churn Rate、LTV、CAC
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11
财务预测与模型搭建
Excel做出投资人眼前一亮的3年预测
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12
竞品分析
优雅地“抄”作业并找到差异化优势
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13
技术架构与团队组建
早期SaaS团队角色 & 技术选型
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14
产品路线图 (Roadmap)
规划未来12个月的产品迭代
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15
数据驱动决策
用数据验证假设，避免拍脑袋
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16
融资前的准备工作
公司注册、股权架构、知识产权保护
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17
商业计划书 (BP) 撰写
Executive Summary到附录，每页怎么写
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18
融资演讲稿 (Pitch Deck) 设计
10页PPT打动投资人的秘诀
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19
财务模型与估值
DCF、可比公司法详解
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20
投资人类型解析
天使、VC、CVC、战略投资，谁更适合你
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21
寻找投资人的渠道
FA、路演、冷邮件，哪种最有效
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22
初次会面与路演技巧
30分钟内讲清楚你的故事
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23
尽职调查 (Due Diligence)
投资人查什么？提前准备数据室
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24
Term Sheet条款解读
清算优先权、反稀释、董事会席位
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25
谈判策略
如何争取更好的估值和条款
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26
融资后的资金管理
钱到账了，预算分配与里程碑设定
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27
SaaS出海与全球化
海外市场规划 & 合规问题
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28
从0到1的常见陷阱
早期SaaS最容易死的10个原因
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29
案例复盘
从失败项目中学到的融资教训
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30
结课与行动指南
从今天开始，你的融资第一步
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