第1章做市商心态入门

第一章：做市商心态入门

做市商，说白了就是市场的「批发商」。你想想看，菜市场里总有几个摊主，不管行情好坏，他们都在那里摆摊，有人买他们就卖，有人卖他们就买。做市商干的就是这个活。

在金融市场里，做市商同时挂出买单和卖单。比如比特币现货市场，我挂一个 30000 的买单，再挂一个 30001 的卖单。有人卖给我，我就赚 1 块钱的价差。有人从我这里买，我也赚 1 块钱。这就是最基础的做市逻辑。

但这里有个坑——你以为做市商稳赚不赔？大错特错。我在 2018 年刚入行时，亲眼见过一个做市团队，一天之内亏掉 200 万美金。为什么？因为他们只盯着价差，完全没考虑库存风险。

核心定义：做市商是通过同时提供买卖报价、为市场提供流动性，并从买卖价差中获利的专业交易者。

做市商和普通交易员，心态上完全是两码事。普通交易员赌方向，做市商赌波动。我总结了三句话，你品品：

不预测，只应对。 做市商不需要知道价格会涨还是会跌。你只需要知道，当价格涨的时候，你的库存是不是太多了；当价格跌的时候，你的空头是不是太大了。
赚小钱，亏大钱？那是你没做好风控。 做市商赚的是微薄的价差，但一次黑天鹅事件就能让你回到解放前。所以心态上必须接受「小亏是常态」。
耐心，比什么都重要。 我见过太多人，挂单 5 分钟没成交就急得不行，开始追涨杀跌。做市商不是这样玩的。你挂单，等成交，等不到就撤单重挂。一天下来可能只成交几十笔，但每笔都赚钱。

嗯，这里要注意一点。做市商最忌讳的就是「赌气」。我曾经有个同事，连续被市场打脸三次，一怒之下把报价拉宽到 10 个点，结果一整天没成交一笔。何必呢？

你可能觉得，心态这东西虚得很，不如多研究几个策略。我告诉你，策略可以学，心态必须练。为什么？

因为做市商面对的是高频的、重复的、枯燥的决策。每一秒你都在做决定：这个单子要不要撤？那个报价要不要改？库存偏了要不要对冲？

这些决策，靠的是肌肉记忆，不是临时思考。而肌肉记忆，来自日复一日的心态训练。

我的训练方法：每天开盘前，花 10 分钟做「空仓冥想」。闭上眼睛，想象自己账户里一分钱都没有，然后问自己：如果现在重新开始，我会怎么挂单？这个习惯我坚持了 3 年，效果显著。

说白了，心态训练就是让你在压力下还能保持理性。我记得有一次，市场突然暴跌 5%，我手里的多单库存瞬间浮亏 30 万。换作普通人，早就慌了。但我当时脑子里只有一个念头：我的止损线在哪里？我的对冲策略是什么？然后按部就班执行。这就是训练的结果。

下面这张图，是我自己画的做市商心态训练的知识结构。你把它存下来，每次心态崩了就看一眼。

我曾经犯过的错：刚做做市商那会儿，我总想「预测」市场方向。看到价格涨了，就觉得还会涨，于是把买单撤了，只挂卖单。结果呢？价格瞬间回调，我的卖单全部成交，库存变成空头，然后价格又涨回去了。一天亏了 8 万。

后来我明白了：做市商不是交易员，不要试图预测方向。 你的工作就是提供流动性，赚取价差。方向的事，交给那些趋势交易者去操心吧。

你看，心态训练不是一蹴而就的。我花了整整一年，才做到「看到浮亏不心慌」。这期间，我写了 300 多篇复盘日记，每一篇都在记录自己的情绪变化。

说白了，做市商这个职业，拼到最后拼的就是心态。技术可以学，策略可以抄，但心态这东西，只能靠自己一点点磨出来。

本章小结：做市商的核心是提供流动性、赚取价差。核心心态是「不预测、只应对」「赚小钱、控大亏」「保持耐心」。心态训练分为认知、情绪、执行三个模块，缺一不可。记住，策略决定你能不能赚钱，心态决定你能赚多久。