第一章：账号定位与赛道选择

做小红书，第一步不是想怎么拍视频，也不是想怎么起标题。

第一步，是搞清楚你是谁，你凭什么能火。

我见过太多人，上来就发穿搭、发美食、发日常。发了两个月，粉丝还是两位数。为什么？因为你的内容没有「根」。这个根，就是定位。

1.1 为什么定位是生死线？

说白了，定位决定了三件事：

• 你能吸引什么人——你的目标用户是谁
• 你能赚什么钱——你的变现路径在哪
• 你能坚持多久——你的内容有没有持续输出的动力

我刚开始做账号时，也犯过这个错。看到什么火就做什么，今天发美妆，明天发健身，后天发读书。结果呢？每个方向都浅尝辄止，粉丝根本记不住我是谁。

1.2 热门赛道 vs 蓝海赛道

很多人一上来就问：「现在做哪个赛道好？」

我的回答是：没有绝对的好赛道，只有适合你的赛道。

类型	特点	适合人群	案例
热门赛道	流量大、竞争激烈、头部效应明显	有资源、有经验、能快速起量的人	美妆、穿搭、美食、健身
蓝海赛道	流量中等、竞争小、容易建立壁垒	有专业背景、有独特视角、愿意深耕的人	小众技能、冷门知识、垂直行业

举个例子。美妆是热门赛道，但如果你只会「口红试色」，那基本没戏。但如果你是一个「敏感肌配方师」，专门讲成分和修复，这就是蓝海。

我有个朋友，做的是「程序员穿搭」。听起来很怪对吧？但他就是靠这个定位，三个月涨了5万粉。为什么？因为程序员群体有穿搭需求，但没人专门做这个。

1.3 如何找到你的垂直领域？

这里我分享一个我自己用的方法，叫「三圈定位法」。

1. 第一圈：你擅长什么？（技能、经验、专业背景）
2. 第二圈：你热爱什么？（能持续做下去不觉得累的事）
3. 第三圈：市场需要什么？（有搜索量、有变现空间）

三个圈的交集，就是你的垂直领域。

举个例子：

• 你擅长：Excel数据处理
• 你热爱：帮别人解决问题
• 市场需要：职场效率提升

→ 你的定位就是「Excel职场效率专家」。

嗯，这里要注意一点。很多人会卡在「我好像没什么擅长的」。其实不是你没有，是你没认真梳理。你想想看，你平时帮同事解决最多的问题是什么？那就是你的擅长。

1.4 账号人设与差异化标签

定位确定了，接下来就是「人设」。人设不是让你演戏，而是让你在用户心中形成一个清晰的印象。

我习惯把人设拆成三个要素：

• 身份标签：你是谁？（前大厂运营、10年健身教练、二胎妈妈）
• 能力标签：你能提供什么？（帮你3个月减20斤、教你从0开始做副业）
• 性格标签：你是什么风格？（毒舌、温柔、干货型、故事型）

这三个标签组合起来，就是你的「差异化」。比如：

账号	身份标签	能力标签	性格标签
A	前大厂产品经理	教你做产品分析	毒舌、一针见血
B	前大厂产品经理	教你做产品分析	温柔、鼓励型

你看，同样的身份和能力，性格标签不同，吸引的用户就完全不同。这就是差异化的力量。

1.5 实操：用一张表完成定位

最后，我给大家一个可以直接用的模板。拿出纸笔，或者打开备忘录，填完这张表，你的定位就出来了。

【账号定位表】
1. 我的专业背景/经验是什么？
   （例：5年UI设计经验）

2. 我最常被夸的能力是什么？
   （例：配色好看、排版清晰）

3. 我每天花最多时间做的事是什么？
   （例：刷设计网站、研究配色方案）

4. 我身边的朋友/同事最常问我什么问题？
   （例：这个图怎么配色？这个PPT怎么排版？）

5. 我理想中的粉丝画像是什么？
   （例：刚入行的设计师、需要做PPT的职场人）

6. 我的账号一句话定位：
   （例：帮设计师和职场人搞定配色难题）

7. 我的三个标签：
   身份：资深UI设计师
   能力：配色与排版专家
   性格：实用主义、不说废话

填完这张表，你的定位就清晰了。接下来就是围绕这个定位，持续输出内容。

记住一句话：定位不是定死，而是定方向。你可以随着数据反馈慢慢调整，但大方向不能变。

好了，第一章就到这里。下一章我们聊聊「内容选题与爆款公式」——怎么找到用户真正想看的内容。